Wenn Sie schon länger im Geschäft sind, haben Sie sich sicherlich Ihr Recht auf eine gesunde Portion Skepsis verdient. Die meisten Geschäftsinhaber haben mehr als ihren gerechten Anteil an augenverglasenden, hirnbetäubenden Verkaufsgesprächen und von Anbietern gesponserten Veranstaltungen ertragen. Sie wurden dazu gedrängt, zahlreiche Produkte, Verfahren und Systeme auszuprobieren; Viele von ihnen haben nur mittelmäßige Ergebnisse geliefert.
Auch wenn Sie kurz vor dem Ruhestand stehen und mehr als bereit sind, mit dem Verkauf Ihres Unternehmens zu beginnen, könnten Sie deshalb in die unmittelbare Defensive geraten, wenn Ihnen Lösungen präsentiert werden, die einen besseren, finanziell lukrativeren und weniger stressigen Weg versprechen.
“Zu schön um wahr zu sein.” “Hab ich schon mal gehört.” “Wenn das so gut funktioniert, warum machen es dann nicht alle so?” sind nur einige der bekannten, aber verständlichen Antworten, die Baby-Boomer-Geschäftsinhaber geben, wenn sie aufgefordert werden, nach alternativen Verkaufsstrategien zu suchen.
Geschäftsinhaber über 50 möchten ihr Unternehmen verkaufen, ohne nachteilige steuerliche Folgen zu haben und ohne Provisionen und unnötige Gebühren zahlen zu müssen. Sie möchten auch innerhalb eines angemesseneren Zeitrahmens als üblich verkaufen und sie wollen den fairsten Preis für das Unternehmen.
Am wichtigsten ist vielleicht, dass Verkäufer fürchten, die Erlöse aus dem Verkauf ihres Unternehmens zu überleben, und nach einer Möglichkeit suchen, ein lebenslanges Einkommen zu erzielen, das sie nicht überleben können.
Dies sind Bedenken, die leider mit der alten Methode des Unternehmensverkaufs einfach nicht angegangen werden können.
Geschäftsinhaber vor dem Ruhestand kommen langsam mit den Folgen eines enormen demografischen Wandels zurecht, nicht nur in den Vereinigten Staaten, sondern auf der ganzen Welt.
Seit vielen Jahren schwindet das Angebot an qualifizierten gewerblichen Einkäufern. Dieser Mangel wurde durch die einfache Tatsache verschärft, dass die Generationen nach dem Babyboom immer kleiner werden.
Leider hat der schrumpfende Käuferkreis in Verbindung mit der wirtschaftlichen Unsicherheit und der Kreditverknappung eine unhaltbare Situation für Boomer-Verkäufer geschaffen.
Sie müssen zunehmend schwierige Entscheidungen treffen, wenn es um den Ruhestand geht.
Boomer-Geschäftsinhaber, die das Unternehmen nicht ihren Erben hinterlassen, finden sich oft wieder:
Sie haben das Geschäft viel länger geführt, als sie jemals geplant hatten.
Verkaufen Sie das Geschäft in Eile zu einem günstigen Kellerpreis und erhöhen Sie so die Wahrscheinlichkeit, dass sie nicht genug Geld haben, um sich bequem zur Ruhe zu setzen.
Sie greifen auf einen Geschäftsmakler zurück und haben ihre Unternehmen monatelang, vielleicht sogar jahrelang auf dem Markt.
Schließen und weggehen – obwohl das Geschäft noch profitabel ist.
Innerhalb weniger Jahre wird sich die Zahl der Unternehmer zwischen 55 und 75 Jahren, die verkaufen wollen oder aus gesundheitlichen oder anderen ungünstigen Lebensumständen verkaufen müssen, verdoppeln.
Für viele dieser Eigentümer ist der erfolgreiche Verkauf des Unternehmens der Eckpfeiler ihres Ruhestandsplans, der den Großteil des Einkommens umfasst, das sie in ihren späteren Jahren erwarten. Die meisten dieser Vorruhestandsunternehmer haben nur eine Chance, ihr Unternehmen zu verkaufen. Ein kleiner Fehler könnte dazu führen, dass ihnen im Ruhestand das Geld ausgeht oder sie ihren Lebensstil drastisch ändern müssen, um dem begrenzten Einkommen gerecht zu werden.
Wenn es keinen umsetzbaren Ausstiegsplan gibt, der mindestens zwei Jahre vor der geplanten Pensionierung vorliegt, könnten Boomer-Besitzer mit einer wirklich schmerzhaften Situation konfrontiert werden, wenn die Zeit für den Ausstieg gekommen ist.
Immerhin hat der aktuelle Verkaufsprozess der „alten Schule“ derzeit eine glanzlose Erfolgsquote von 3 %. Es ist nicht übertrieben, vorzuschlagen, dass diese Rate noch weiter sinken könnte, wenn die kritische Masse von Vorruheständlern, die verkaufen wollen, wächst.
Wenn Sie ein über 55-jähriger Unternehmer sind und planen, ein Unternehmen zu verkaufen, um Ihren Ruhestand zu finanzieren, müssen Sie einen qualifizierten Mentor finden, der Sie durch die Komplexität des Ausstiegsprozesses führt.